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据加拿大《环球华报》报道，温哥华被称为加拿大的“艺术之都”，上述称号绝非浪得虚名。包括音乐、美术、影视、舞蹈等的艺术门类已然渗透到千家万户，与日常生活融为一体。靠艺术成名成家的人在这里或许还是少数，但温哥华的特色是，艺术已化成一种修养，一种日常的生活方式，不分种族、年龄、性别和工种。
留在温哥华创业的贺鑫，认为艺术的平民化才是正途，即便是高雅的钢琴艺术，也不要偏安在象牙之塔。对于经营钢琴的贺鑫来说，尽量压低钢琴的销售价格，提供免费的练琴场所等等，就不只是一种生意人的促销手段，更重要的是把自己的期冀变为现实的一条途径。在这里，艺术的商业化与商业的艺术化缩小了界限。
开门红
在温哥华列治文最北端临近菲沙河处，纵横东西的Alderbridge Way近年来逐渐热闹起来，这一带以车行和家具店最为抢眼，鳞次栉比地排列在街道两侧。然而就在这条街道与5号路的交叉处，去年４月光景，突兀出现一家经销钢琴的商店，而且最初是在二楼，需要拾阶而上，所以很有些人心生疑窦，不免要问，在这地界卖高雅乐器行吗？
才过去半年多，这家钢琴经销店就已卖出去160多台，用业绩证明了自己的实力，也算是一个不俗的亮相。
这家钢琴店的经销者贺鑫表示，下一步考虑再开一间分店，以满足温哥华地区多方面的需要。
开门红的业绩在于良好的服务，贺鑫表示，由于人口所限，加拿大的市场并不是很大，因此在某种程度上讲，销售好坏在于口碑，最后是质量与服务的较量。特别是像钢琴这样的产品来不得马虎，本身就是一种修养的象征，内涵意义大于使用价值。
从贺鑫这里售出的每架钢琴，他都要坚持亲自送货上门，有问题及时解决。
打响上海钢琴品牌
也许是祖籍宁波的缘故，贺鑫家人多有经商的经历。贺鑫的祖父是著名的服装设计师，曾给周恩来总理亲自设计西服，在上海服装界名声响亮。贺鑫的父亲则经营制作钢琴的木材，像音板等钢琴核心部位的用材十分讲究，他父亲精于此道亦算一绝，也使他与钢琴制作有了“亲密接触”的机会。
2001年贺鑫与父母移民加拿大，以后父母又回到上海，贺鑫却留了下来，在温哥华单打独斗。先上了一段学后，于2006年自己开办了一家家用器公司，以销售手机为主。但是随着时光的推移，他渐渐发现，这个行业还不是自己的兴趣所在，也许是父亲长期经营钢琴用材的潜移默化的影响，也许是本人对钢琴艺术的情有独钟，他的真正心思还在钢琴上面，倘若从事上海钢琴的销售，就等于把经商与爱好相当完美地结合在一起了。
真有些因缘巧合，正在贺鑫将注意力转向经销钢琴方面的时候，他在温哥华与著名调音师杨希淼邂逅，彼此对钢琴艺术的认知与理念不谋而合，双方也有了合作的意向，遂坚定贺鑫投身此业的信念。因为钢琴不是卖出去就完事大吉了，它的售后服务非常重要，调音服务是其主要内容。诚如贺鑫坦言，如果没有好的调音师，干脆就不要动经销钢琴的念头。
之所以在加拿大经销上海钢琴，这不止是一种胆识的问题，因为生意场上是要真刀真枪地操练，谁也不会拿自己的投资开玩笑，最关键的是贺鑫对来自家乡的钢琴深具信心。这种信心不是凭空而来的，也不是出自一种盲目的乡土情爱，而是来自对上海钢琴的知根知底。他就是要通过自己的努力开拓加国市场，为上海钢琴打开一片天。
２月初贺鑫又要去上海，他说此行要进更多数量的钢琴。现已在考虑于多伦多开一家分店，把上海钢琴推广到加拿大东部其他城市。
面向工薪保证质量
由于制作钢琴的材料十分考究，所以它的成本自然很高，价格上比较其他乐器也就要高一些，甚至高很多。对于许多低收入的平民百姓，尽管有子女喜爱或学习钢琴，买一架钢琴则是一个奢望，不免望琴兴叹。
认同“有教无类”的贺鑫，时至今日坚持低价销售的做法。贺鑫的愿望就是，让历来归类为高档的钢琴走入寻常百姓家，使钢琴艺术回归大众化。有时他会主动询问客人，是初学、纯粹娱乐还是深造、专业演奏？如果是前者，他则建议买较便宜的，学钢琴并不是越贵越好。
在竞争日益激烈的钢琴销售市场，特别是对那些早已形成垄断霸势的传统商家，远道而来的后起之秀贺鑫就显得有点“犯忌”。对此贺鑫并不讳言，他说有人就已发话，看他“到底能够撑多久？”但贺鑫坦然表示，他的“低价战略”并非只是朝夕短视的权宜之计，而是一种长远的打算。贺鑫的做法很有些“走自己的路，让别人去说吧”的味道。
毋庸置疑的是，低价必然削薄和压缩了既得利润的空间，但贺鑫坚持不影响钢琴本身的质量，他要消费者买的放心，用的踏实。每次进货，他都亲自到上海钢琴厂去，尽管厂方已有严格把关的出厂证明，可他还是要自己一架一架地弹试，他认为琴壳能够从外面产生感觉，但对更深层次的音质只有通过亲身的触觉，容不得一丝马虎，如果等到运抵加拿大温哥华再发现问题，就为时已晚了。
将销售与教学融合
贺鑫的钢琴店还有一个特色，就是与音乐教室比邻而居，或者说融为一体。他不想为销售而销售，他的立意就是要将钢琴销售与音乐教学融为一体。所以他开辟一处场地划为课堂，聘请专业人士过来执教。
对于音乐教室的设置也充分体现了贺鑫的独到用心，教学与表演场所兼顾，前面既有迷你舞台，还有主持人的讲台。贺鑫表示，他对来这里学习钢琴的人总不厌其烦地讲，钢琴不是孤芳自赏的艺术，而是重在表演的艺术，因此不能光自娱自乐，从一开始就要培养当众演奏的能力，与听众产生共鸣与互动，这也正是钢琴艺术的重要功能所在。
正是基于这种认识和理解，他遂将音乐教室布置出小舞台、小剧场的感觉，轮流为学员提供在这里表现演奏的机会，并请表演者的家人参与聆听，增加他们的信心与成就感。 | 
